۲۵ سوال برای شناسایی تصمیم گیر نهایی در فروش

decision-makers

هیچ چیزی ناامید کننده‌تر از این نیست که خریدار خودتان را مجاب کنید و تا مرحله خرید کردن او را همراهی کنید و یک‌باره در لحظه آخر متوجه شوید که وی تصمیم گیرنده نهایی در این خرید نیست. در این حالت (تازه اگر موفق به فروش و بستن قرارداد شوید) زمان لازم برای نهایی شدن … Read more

هفت سوالی که نشان میدهد مشتری شما در خرید جدی است یا خیر!

serious customer

شما اخیراً اطلاعات با ارزشی در رابطه با یک گنج با ارزش بدست آورده‌اید، اما این گنج در بالای یک قله بلند و بزرگ واقع شده است. رسیدن به نوک این قله نیازمند فائق آمدن بر سرمای شدید، خستگی و ارتفاع بالاست. اما باید گفت که برای کمتر کردن جذابیت این روند، باید توجه کنید … Read more

۹ علامت که نشان می‌دهد باید شغل خود را تغییر دهید!-قسمت دوم

quit job

در سال ۲۰۱۶ مدت زمان تصدی یک شغل برای هر فرد در آمریکا بطور متوسط برابر با ۴٫۲ سال بود. واضح و روشن است که ما امروزه دیگر در دوره‌ای زندگی نمی‌کنیم که مثلا یک فرد بخواهد تمام طول عمر خودش را مشغول انجام یک شغل و پیشه و یا حتی برای یک شرکت و … Read more

دسته‌ها دسته‌بندی نشده

۹ علامت که نشان می‌دهد باید شغل خود را تغییر دهید!-قسمت اول

quit job

در سال ۲۰۱۶ مدت زمان تصدی یک شغل برای هر فرد در آمریکا بطور متوسط برابر با ۴٫۲ سال بود. واضح و روشن است که ما امروزه دیگر در دوره‌ای زندگی نمی‌کنیم که مثلا یک فرد بخواهد تمام طول عمر خودش را مشغول انجام یک شغل و پیشه و یا حتی برای یک شرکت و … Read more

دسته‌ها دسته‌بندی نشده

۳۰ نقل قول الهام بخش از زیگ زیگلار که همین امروز باید بشنوید!

zig ziglar

زیگ زیگلار کیست؟ او یکی از بزرگان فروش تکرار نشدنی در تمام طول تاریخ فروش است. وی بیش از ۲۹ کتاب در حوزه فروش و انگیزش به رشته تالیف درآورده است که از آن جمله می توان به ” خود را در اوج ببینید و بالاتر از بقیه” اشاره کرد. با وجود این که زیگ … Read more

دسته‌ها دسته‌بندی نشده

۹ مهارت فروش که بدون شک باید از آن برخوردار باشید!

Boost sales

این که نقش شما در سازمان چیست، اهمیتی ندارد، چرا که به هر حال فروش بخشی از شغل شماست. البته برای بسیاری از مردم کلمه فروش و فروشنده، معانی سوء استفاده، فشار آوردن، ریشخند کردن و . . . دارد که همگی کلیشه‌هایی برای فروشندگان است. اما اگر تصور می‌‍کنید فرآیند فروش عبارت از توضیح … Read more

همگام سازی SarvCRM با Dropbox و Google Drive

dropbox and googledrive with SarvCRM

نیاز کاربران به امکان ذخیره کردن حجم انبوهی از فایل‌ها همراه با دسته بندی فایل‌های مربوط به مشتریان موجب شد که همگام سازی با Dropbox و Google Drive در دستور کار تیم تولید قرار گیرد. با اضافه نمودن این قابلیت کاربران نرم افزار CRM ابری قادر خواهند بود به طور مستقیم فایل‌های مربوط به هر … Read more

امکان همگام سازی با Google Calendar

Google Calendar sync with SarvCRM

افزایش امکان استفاده از اپلیکیشن‌های گوگل از جمله Google Calender از سوی کاربران SarvCRM و همچنین امکان مشاهده همزمان فعالیت‌ها و پیگیری‌های تعریف شده در نرم افزار CRM در اپلیکیشن‌های دیگر موجب شد تا قابلیت یکپارچه سازی با Google Calender در دستور کار بخش تولید قرار گیرد. کاربران می‌توانند هرگونه فعالیت اعم از جلسه، وظیفه … Read more

هرگز فراموش نکنید که در حال فروش به انسان ها هستید!

توجه به جنبه انسانی خریدار

رابین دریک(Robin Dreek) یک کهنه سرباز اف بی آی است که پیش از این مسئولیت رهبری برنامه تحلیل رفتاری را برای مجموعه اف بی آی بر عهده داشته و به مدت ۲۷ سال به مطالعه علوم پنهان در پشت توسعه روابط پرداخته است. وی در کتاب اخیر خود با عنوان همه چیز درباره “من” نیست … Read more

آیا بدن شما برای پیروزی در فروش آماده است؟

زبان بدن در فرایند فروش

تا زمانی که شخصی را به طور کامل نشناخته‌ایم، مغز ما به منظور طبقه‌بندی افراد، پیش‌بینی رفتار آینده آن‌ها و چگونه عکس‌العمل نشان دادن ما نسبت به رفتار آن‌ها متکی بر قضاوت یک‌باره و نابه‌هنگام است. شاید شنیده باشید که تنها چند ثانیه تا شکل گرفتن یک احساس یا تصور از خودتان فرصت دارید، اما … Read more