زیگ زیگلار کیست؟
او یکی از بزرگان فروش تکرار نشدنی در تمام طول تاریخ فروش است. وی بیش از ۲۹ کتاب در حوزه فروش و انگیزش به رشته تالیف درآورده است که از آن جمله می توان به ” خود را در اوج ببینید و بالاتر از بقیه” اشاره کرد.
با وجود این که زیگ زیگلار چند سال پیش به رحمت خدا رفته است، اما همچنان حس و انگیزه وی در کارهای وی جاری است و موجب الهام بخشیدن به هزاران هزار نفر در حوزه فروش شده است.
من در این مطلب فهرستی از نقل قول‌های محبوب و برگزیده از زیگ زیگلار را جمع آوری کرده‌ام که هر فروشنده، بازاریاب یا صاحب کسب و کاری می‌تواند نکاتی را از آن یاد بگیرد. پس این صفحه را برای خودتان نشانه گذاری کنید تا زمانی که احساس ناامیدی یا کم بودن انرژی داشتید، از آن الهام بگیرید.
بهترین نقل قول ها از زیگ زیگلار
در رابطه با شکست:
۱- به یاد داشته باشید که شکست فقط یک اتفاق است، نه یک شخص. دیروز شما، در واقع دیشب به پایان رسید.
۲- اگر از شکست چیزی یاد می‌گیرید، پس در واقع هنوز بازنده نشده‌اید.
۳- شکست را به معلم خود تبدیل کنید، نه شخصی برای امور کفن و دفن خودتان.
۴- همیشه به یاد داشته باشید که وضعیت فعلی شما مقصد نهایی شما نیست. هنوز شایسته بهترین‌ها هستید.
در رابطه با فروش:
۵- مردم به دلایل منطقی اقدام به خرید کردن نمی‌کنند. آن‌ها دلایلی احساسی برای خرید خود دارند.
۶- کسب و کار شما در بازار در واقع نه خوب است و نه بد. خوب یا بد بودن کسب و کار شما فقط و فقط در ذهن و فکر شماست.
۷- هر فروشی دارای ۵ مانع اساسی است: نیاز ندارم، پول ندارم، عجله ندارم، علاقه ندارم، اعتماد ندارم.
۸- بر اساس آمار و ارقام، زمانی که مشتریان شکایت می‌کنند، مدیران و صاحبان کسب و کار باید در رابطه با آن هیجان زده شوند. یک مشتری شاکی معرف فرصتی بزرگ برای رونق بیشتر کسب و کار است.
۹- یک فروش خجالتی، فرزندان لاغر و نحیفی دارد.
۱۰- به ازاء هر فروشی که به دلیل علاقه و اشتیاق زیاد از دست می‌دهید، ۱۰۰ فروش دیگر را به دلیل عدم علاقه و اشتیاق کافی از دست می دهید.
۱۱- دست از فروختن بردارید، کمک کردن را شروع کنید.
در رابطه با اهداف:
۱۲- هدفی که به درستی انتخاب شده باشد، در واقع نیمی از مسیر رسیدن به هدف را طی کرده است.
۱۳- اگر می‌خواهید به هدفی دست پیدا کنید، پیش از دستیابی به آن، باید رسیدن به آن هدف را در ذهن خود ببینید و تجسم کنید.
۱۴- اگر برای رسیدن به هیچ برنامه‌ریزی کنید، همیشه به آن دست پیدا می‌کنید.
۱۵- زمانی که موانع پدیدار می‌شوند، شما مسیر خود را برای دست یافتن به آن تغییر می‌دهید؛ اما تصمیم خود برای رسیدن به آن را تغییر نمی‌دهید.
۱۶- چیزی که با رسیدن به اهداف به دست می‌آورید، به اندازه تغییری که با رسیدن به اهداف در شما ایجاد می‌شود، اهمیت ندارد.
در رابطه با انگیزش:
۱۷- انگیزش سوخت لازم و ضروری برای روشن نگاه داشتن موتور انسان است.
۱۸- مردم اغلب می‌گویند اثر انگیزش ماندنی نیست. همین طور اثر حمام کردن هم ماندنی نیست – – به همین دلیل است که روزانه آن را تجویز می‌کنیم.
۱۹- برای شروع کردن نیازی به بزرگ بودن ندارید، بلکه باید شروع کنید تا به بزرگی دست پیدا کنید.
۲۰- باور شماست که مقام و بزرگی شما را تعیین می‌کند، نه شایستگی و لیاقت شما.
۲۱- شما می‌توانید هر روزه با خواندن و گوش دادن به محتوای مثبت و قدرتمند و تغییر دهنده زندگی و نیز تعامل با افراد امیدوار کننده و مشوق واریزی های مثبتی را به حساب زندگی خودتان داشته باشید.
۲۲- گاهی اوقات سختی و فلاکت چیزهایی هستندکه برای رسیدن به موفقیت باید با آن‌ها مواجه شوید.
۲۳- جرات و شجاعت هر لحظه و هر ساعت در معرض دید عموم مردم قرار دارد و تنها افراد شجاع هستند که بیشترین برداشت را از زندگی خود دارند.
۲۴- چیزی که در دست دارید اهمیتی ندارد، بلکه آن چه که از آن استفاده می‌کنید است که موجب تمایز برای شما می‌شود.
در رابطه با برنده شدن:
۲۵- اگر خود را به صورت یک برنده نمی‌بینید، آنگاه هرگز قادر به عمل کردن به صورت یک برنده نخواهید بود.
۲۶- مشکل اصلی فقدان مسیر است، نه فقدان زمان – – چرا که همه ما ۲۴ ساعت در هر شبانه روز در اختیار داریم.
۲۷- هر انتخابی که می‌کنید، در نهایت نتیجه‌ای برای شما در بر خواهد داشت.
۲۸- اگر به قدر کافی به مردم در رسیدن به خواسته‌های خودشان کمک کنید، به تمام آن چه که در زندگی می‌خواهید نیز می‌رسید.
۲۹- شما برای برنده شدن زائیده شده‌اید، اما برای برنده بودن باید برنامه‌ای برای برنده شدن داشته باشید، آماده برنده شدن باشید و منتظر برنده شدن هم باشید.
۳۰- انتظار بهترین‌ها داشته باشید. برای بدترین‌ها آماده شوید. بر آن چه که پیش می‌آید سرمایه گذاری کنید.