ثبت نام دوره رایگان 30 روزه | ورود به نرم افزار | پشتیبانی | +21-8338-2200
نرم افزار CRM سرو نرم افزار CRM سرو نرم افزار CRM سرو نرم افزار CRM سرو
Navigation
  • خانه
  • خدمات
    • پیاده سازی
    • پشتیبانی
    • دوره آزمایشی رایگان
    • مشاهده دمو
  • منابع
    • crm چیست
    • نرم افزار CRM چیست
    • آشنایی با پردازش ابری
    • مزایای CRM ابری
    • ویدیو ها
    • مستندات آموزشی
    • پرسش های متداول
  • پکیج ها و قیمت ها
  • مشتریان
  • ویژگی ها
  • درباره
    • درباره ما
    • توافقنامه
    • کاتالوگ
    • بلاگ
    • پیوستن به ما
  • ارتباط با ما
  • مطلب بعدی
  • مطلب قبلی
follow up call

هشت راهکار برای پیگیری موثر با مشتری- قسمت اول

از جهات مختلف، پیگیری کردن با مشتریانی که قبلا ارتباط اولیه برقرار شده از برقراری تماس اولیه با مشتریانی که نمی شناسیم چالش برانگیزتر است . عموما، این تماس های پیگیری است که منجر به ادامه دار شدن فرایند فروش و نتیجه بخش بودن آنها می شود. در واقع اینجاست که واقعا می توانیم ارزش محصول و خدمت خودمان را ارائه دهیم. اینجاست که اطلاعات حقیقی جمع می شود و اینجاست که ارتباط دو سویه شکل گرفته و تثبیت می شود.

به همین دلیل باید برای پیگیری های خود برنامه و استراتژی های مناسب داشته باشیم تا بتوانیم بهترین خروجی را از زمانی که به آن اختصاص می دهیم دریافت کنیم. در ادامه ۸ راهکار را برای داشتن یک پیگیری کامل را با شما به اشتراک می گذاریم:

۱- زمان پیگیری بعدی را با مشتری توافق کنید

شاید  بزرگترین اشتباهی که فروشندگان مرتکب می شوند عدم تعیین روزو ساعت مشخص برای برقراری تماس پیگیری در پایان یک تماس اولیه باشد. تعهدات مبهم از طرف مشتریان بالقوه (هفته بعد با من تماس بگیرید) یا از طرف فروشندگان (من پروپوزال پیشنهادی را در طی چند روز آینده ارسال می کنم) منجر به تماس ها، پیام های صوتی و پستی بی نتیجه یا از دست رفته و در نتیجه چرخه طولانی تر برای فروش می شود. نهایتا تمام کاری که شما باید انجام دهید سوال کردن برای تعیین یک روز و ساعت مشخص برای برقراری تماس پیگیری می باشد. به عنوان مثال:

خوشحال میشم که بتونم متن پروپوزال رو مکتوب کنم و براتون ارسال کنم. و البته دوست دارم پیشنهاد بدم که روز سه شنبه، به تاریخ ۱۶‌ام ساعت ۸:۴۵ رو برای مرور و بررسی مجدد جزئیات پروپوزال  در نظر بگیریم و  قدم های بعدی رو با هم هماهنگ کنیم. به نظرتون این روز چطوره؟

اگر این زمان مناسب نبود، یک زمان دیگر را پیشنهاد دهید. اگر زمان دوم هم مناسب نبود، از آنها بخواهید یک زمان مناسب را پیشنهاد دهند. قرار دادن یک حداکثر زمان معین برای برقراری تماس یک راهکار ساده اما فوق العاده اثربخش است. حتما از آن استفاده کنید.

۲- کاری کنید که به یاد آورده شوید

در این آیتم هم یک نکته فوق العاده را برایتان داریم. پس از هر تماس با یک مشتری بالقوه که هنوز از شما خرید نکرده است، یک یادداشت یا کارت حاوی تشکر ارسال کنید. یک پیام را با دست خط خود بر روی یک کارت کوچک و شکیل بنویسید که، :آقای محمدی عزیز، از شما ممنوم که امروز زمانی را برای گفتگو با من اختصاص دادی! در انتظار صحبت کردن با شما در تاریخ ۱۶‌ام هستم! ارادتمند . . .  نه چیزی کمتر و نه چیزی بیشتر.

در دنیای سریع امروز، یک کارت یا یادداشت دست نویس به مخاطب یادآوری می کند که شما زمانی را صرف کرده و برای وی ارزش قائل شده اید که این کارت را بنویسید. همواره این حرکت و رفتار شما در ذهن مشتری باقی می ماند و سطحی از ارزش را برای شما ایجاد می کند. این کار شما را نسبت به دیگران متمایز ساخته و موجب می شود تا همواره به یاد آورده شوید و در واقع دلیلی برای مشتری بالقوه شما ایجاد می کند تا در زمان برقراری تماس پیگیری همواره در دسترس و آماده گفتگو با شما باشد.

اگر تصور می کنید که ممکن است یک کارت یا یادداشت دست نویس ممکن است به موقع به دست مخاطب شما نرسد، یادداشت دست نویس مورد نظر را به پیوست یک ایمیل ارسال کنید. فقط توجه داشته باشید که در این مواقع یک ایمیل نمی تواند تاثیرگذاری آنچنانی به اندازه یک یادداشت دست نویس داشته باشد.

 

بیشتر بخوانید: CRM چیست

 

۳- یادآوری و موضوع صحبت را برای مخاطب ایمیل کنید

یک روز قبل از برقراری تماس جهت پیگیری، یک ایمیل به مخاطب خود ارسال کنید تا قرار قبلی خود را به وی یادآوری کنید. در بخش موضوع این ایمیل عبارت قرار تلفنی به تاریخ ۱۶‌ام ماه  شهریور را استفاده کنید. توجه داشته باشید که قسمت موضوع در واقع به عنوان یک یادآوری عمل می کند اما آنقدر مبهم است که به احتمال زیاد مخاطب آن را باز می کند. یعنی در واقع نشانی از این موضوع است که ممکن است زمان قرار تلفنی تغییر کرده باشد.

ایمیل شما باید تاریخ و زمان تماس را تایید کند و بطور خلاصه موضوعات مورد بحث را فهرست کند:

آقای محمدی عزیز، مدت زمان صحبت ما باید چیزی در حدود ۱۰ دقیقه زمان ببرد. با هم پروپوزال ارائه شده را مرور می کنیم و من به پرسش‌های شما در این رابطه پاسخ می دهم و  اگر  اقدام دیگری نیاز باشد. قدم های بعدی را با هم هماهنگ می کنیم

توجه کنید که کلمات به کار رفته به این منظور چگونه طنین انداز می شود و چه اثری بر جای می گذارد. خصوصا کلمات پایانی اگر اقدام دیگری نیاز باشد به شدت موجب کاهش یافتن استرس و نگرانی وارد شده بر مخاطب در تماس و ارتباط اولیه از طرف فروشنده می شود. اغلب مخاطبین شما به دلیل این نگرانی سعی می کنند از زیر این پیگیری فرار کنند، چرا که تصور می کنند پس از این پیگیری نیاز به تعهد یا چیزی شبیه به آن دارند. این حالت طبیعی و بدون اشکال است. اگر مخاطب احساس کند که با یک تماس تلفنی آسان، غیر رسمی و بدون فشار اضافی روبرو است، با احتمال بیشتری در زمان هماهنگ شده برای تماس حاضر می شود.

۴- در ایمیل خود چیزی ورای انتظار مشتری برای وی ارسال کنید

توجه کنید که در بخش موضوع بخشی برای ارجاع یا اشاره به یک مقاله خاص وجود دارد. در پایان ایمیل خود یک ضمیمه با این متن اضافه کنید،

آقای محمدی، در همین حال، مقاله ای هست که فکر می کنم به خواندن آن علاقه داشته باشید …

این مقاله ممکن است در رابطه با صنعت، بازار، یک محصول شما یا حتی بهتر از آن یک موضوع غیر کاری باشد که در تماس اول با مخاطب در رابطه با آن با وی صحبت کرده اید. این کار ارزش بسیار زیادی را ایجاد می کند، حتی اگر مشتری بالقوه شما آن را باز نکند. چرا؟ چون شما زمانی را صرف کرده اید و کاری را فراتر از وظایف خودتان انجام داده اید. این کار کمک می کند تا بهتر به یاد آورده شوید و باز هم دلیل دیگری را به مشتری بالقوه می دهد تا تماس پیگیری شما را دریافت کند.

البته، این بدین معناست که شما باید کاری علاوه بر وظایف خود انجام دهید. شروع به جستجو در فضای وب برای یافتن مقاله هایی با ارزش و مورد علاقه مخاطب خود کنید که در ارتباط با بازار، صنعت یا … شما باشد. فایلی محتوی این مقالات را نگهداری کنید، چرا که این فایل ها و مقالات بارها و بارها می توانند مورد استفاده قرار بگیرند.

در مورد راهکارهای تخصصی بیشتر بدانیم: نرم افزار CRM در موسسات مهاجرتی

منبع

فوریه 25, 2018 / مدیریت فروش

مطالب مرتبط

بیشتر بخوانید
SarvCRM در سالی که گذشت
بیشتر بخوانید
۹ مهارت فروش که بدون شک باید از آن برخوردار باشید!
بیشتر بخوانید
چگونه بر منبع درآمد شرکت تمرکز کنیم؟
بیشتر بخوانید
تفاوت بین نرم افزار CRM و نرم افزار فروش چیست؟
بیشتر بخوانید
امکان همگام سازی با Google Calendar
بیشتر بخوانید
نرم افزار CRM رایگان
بیشتر بخوانید
آیا بدن شما برای پیروزی در فروش آماده است؟
بیشتر بخوانید
هشت راهکار برای پیگیری موثر با مشتری- قسمت دوم

نظرات (2)

  1. سایت انجام پروژه – مارس 23, 2018 - 1:04 ب.ظ:
    پاسخ

    عالی بود.ممنون بابت مطالب خوب سایت.

  2. صادق علیخانی – سپتامبر 21, 2020 - 2:00 ب.ظ:
    پاسخ

    البته دیگر افرادی که از ایمیل استفاده می کنند خیلی کم شده است
    و من بیشتر از طریق واتساپ با مشتری هام در ارتباط هستم.

لغو ارسال پاسخ
ارسال پاسخ

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

  • مطلب بعدی
  • مطلب قبلی

جستجو

نوشته های تازه

  • “رویداد یک روز ابرآمدی”، معرفی رایانش ابری به مدیران کسب و کار ژانویه 21, 2021

برچسب‌ها

Cloud، پردازش ابری Cloud ، پردازش ابری بازاریابی تایم لاین، سال 1394 تجربه مشتری فروش نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری، CRM نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری، CRM، فروش پیام نوروزی پیش‌بینی

دسته ها

  • امنیت اطلاعات (1)
  • بازاریابی (16)
  • بازاریابی تلفنی (8)
  • تجربه مشتری (8)
  • خدمات پس از فروش (1)
  • رهبری (2)
  • سوشیال CRM (1)
  • مدیریت فروش (46)
  • نرم افزار CRM (21)

RSS

نوشته های تازه

  • با واقعیت فروش مجازی آشنا شوید
  • تمهیدات سرونو در شرایط شیوع ویروس کرونا
  • چگونه در دورکاری کارایی سازمانمان را حفظ کنیم؟
  • SarvCRM به گروه شرکت های همکاران سیستم پیوست
  • بهترین نرم افزار CRM کدام است (۲۰۲۰)؟
  • راهنمایی کلیدی برای موفقیت در بازاریابی تلفنی
  • چرا از نرم افزار CRM مایکروسافت crack شده استفاده نکنیم؟

دسترسی سریع

  • ویژگی ها
  • دوره آزمایشی رایگان
  • پکیج ها و قیمت ها
  • توافقنامه استفاده
  • درباره ما
  • ارتباط با ما
  • حریم شخصی کاربران
  • وبلاگ

بیشتر بدانید

  • crm چیست
  • نرم افزار CRM چیست
  • ویدیو ها
  • مشاهده دمو
  • آشنایی با پردازش ابری
  • راهنمای استفاده از SarvCRM
  • کاتالوگ
  • مشاوره CRM
تلفن تماس:2200 8338 021
ایمیل: info@sarvcrm.com
آدرس: ایران, تهران, بلوار نلسون ماندلا, خیابان گلگشت, پلاک 8
کلیه حقوق سایت محفوظ و متعلق به شرکت سرونو است.