effective salesman

۱۴

آذر۱۳۹۵
چند وقت پيش يكي از دوستانم داستاني جالب درباره فروش تيمي خود تعريف کرد. او می گفت صبح آخرين روز ماه، تيم فروش او كمتر از٨٠ درصد سهميه خود را به فروش رسانده بود. ولی در پايان روز این آمار کاملا تغییر کرد و آنها توانستند اين سهميه را به ... بیشتر بخوانید
آذر ۱۴, ۱۳۹۵زهرا بختیاری
stupid questions

۲۹

آبان۱۳۹۵
بیایید واقع بین باشیم! خیلی از فروشنده ها با وجود حرفه ای بودن گاها بسیار آزاردهنده هستند و با سوالات نامناسب که تا الان فکر می کردند بهترین است، خریداران را اذیت می کنند. رابطه بین مشتری و فروشنده را می توان به تام و جری تشبیه کرد! که این ارتباط ... بیشتر بخوانید
آبان ۲۹, ۱۳۹۵مونا رنگی
negotiation

۱۶

آبان۱۳۹۵
هنگام مشاهده ی مذاکرات فروشنده ها ، به راحتی می توان اشتباهات آن ها را تشخیص داد. هم اکنون با گذشت دو دهه مطالعات گسترده در زمینه ی مذاکره فروش، مشاهده ی مذاکرات انجام شده و آموزش فروشندگان برای مذاکره، این امکان ایجاد شده که بتوان نکات مشترک برای داشتن ... بیشتر بخوانید
آبان ۱۶, ۱۳۹۵راضیه رنجبر
close sales

۰۲

آبان۱۳۹۵
همانطور که می دانید مشتریان همواره به دنبال محصول و خدماتی هستند که بتواند نیاز آن ها را رفع کند. از سوی دیگر، کارشناسان فروش هستند که علاوه بر شناسایی نیازمندی های مشتری، با مهارت های لازم می توانند روند جلسات و مذاکرات را به سمت فروش موفق محصولات خود ... بیشتر بخوانید
آبان ۲, ۱۳۹۵زهرا بختیاری
نرم افزار فروش

۰۴

مهر۱۳۹۵
اگر از شما بپرسند تفاوت بین نرم افزار CRM و نرم افزار فروش چیست چه می گویید؟ خیلی جالب است که هنوز برای خیلی ها تفاوت میان این دو نرم افزار جا نیافتاده است و خیلی از اوقات اشتباها به جای هم به کار گرفته می شوند. ... بیشتر بخوانید
مهر ۴, ۱۳۹۵مونا رنگی
Question to ask Prospect

۱۵

شهریور۱۳۹۵
مکالمات فروش اصلی ترین و حیاتی ترین بخش از فرآیند فروش محسوب می شوند. فروشنده ماهر کسی است که بتواند با پرسیدن سوالاتی نیاز مشتری را کشف کند و در عین حال برای خود اعتبار کسب کند. سوالات زیادی در طول فرایند فروش باید پرسیده شود که در این مقاله ... بیشتر بخوانید
شهریور ۱۵, ۱۳۹۵مونا رنگی
Sales like doctor

۱۵

شهریور۱۳۹۵
شاید باورش برای شما سخت باشد که بگویم فروشنده ها و پزشکان بر خلاف تصور عموم خیلی به هم شبیه هستند! همانطور که پزشکان در حرفه ی خود به سلامت مردم کمک می کنند، شما نیز در شغل خود به عنوان یک فروشنده به مشتری کمک می کنید تا کسب و ... بیشتر بخوانید
شهریور ۱۵, ۱۳۹۵مونا رنگی
working with competitor

۳۱

مرداد۱۳۹۵
شرایطی را تصور کنید که در حال پیگیری یک مشتری هستید که از صحبت های اولیه ای که با او داشتید، متوجه شدید که می توانید نیازهای او را پاسخگو باشید. همه چیز طبق روال پیش می رود تا زمانی که در آخرین تماسی که داشتید می گوید من با ... بیشتر بخوانید
مرداد ۳۱, ۱۳۹۵مونا رنگی
first sales conversation

۱۷

مرداد۱۳۹۵
اولین مکالمه فروش با مشتری جدید می تواند سخت باشد. مشتریان به دلیل اینکه نسبت به فروشندگان بی اعتماد هستند و از طرفی بسیار پر مشغله هستند، تمایل کمی نسبت به ملاقات با شما هرچند کوتاه، نشان می دهند. بنابراین این واقعیت که آنها موافقت کرده اند تا با شما ... بیشتر بخوانید
مرداد ۱۷, ۱۳۹۵مونا رنگی
stupid

۰۳

مرداد۱۳۹۵
شاید برای شما این اتفاق افتاده باشد که با پرسیدن یک سوال یا نظر دادن راجع به محصول، مورد تمسخر فروشندگان قرار گرفته اید و به گونه ای با شما رفتار شده است که یک احمق هستید! فکر می کنید دلیل رفتارشان چیست؟ متاسفانه هنوز برخی از فروشندگان برای اینکه ثابت ... بیشتر بخوانید
مرداد ۳, ۱۳۹۵مونا رنگی